2021年4月24日晚，上海大學劉寅斌副教授在光華西主樓1801教室，為我系師生開展了題為《守正出奇：商業創新與營銷創新中的變與不變》的講座↘️。本場講座由沐鸣平台胡安安副教授主持🙏，並在嗶哩嗶哩MTA官方賬號“復旦MTA”上進行了現場直播。

首先🤾🏼‍♀️，安安老師開場隆重介紹了劉教授🐆🖖🏽，劉教授本人擁有豐富的商業創新領域研究和咨詢經驗🙎🏻‍♂️，目前受聘擔任春秋航空營銷顧問、新浪微博傳播顧問、新浪微博商學院首席講師，為數百家大型機構提供過咨詢及培訓服務🫒🆑。

在此次講座中🤘🏻，劉教授分別從姚莊鎮🦁、優衣庫、宏光mini EV新能源三個典型案例中🤷‍♂️，就深耕下沉市場🙌、產品定位🧜🏽、創新等方面為大家分享了相關營銷洞察經驗🚰。

01、姚莊鎮

在這個有著10萬多人口的小鎮上，收入高的青年人可以拿到月均上萬🛀🏽。但是在這裏大城市常見的麥當勞👨‍🦼、肯德基難覓蹤影，更多的是華萊士等本土型快餐品牌🧝🏿‍♀️。

劉教授對此研究分析道，國內華萊士品牌主打三四線城市🤷‍♂️👩🏽‍⚖️，若進一步專註下沉市場，並進一步引入如肯德基等一線品牌的運營體系或者服務體驗，所能擁有的利潤空間將更為巨大🤙🏿。

02🚴🏻‍♀️、優衣庫

從1990至2015年，日本年人均GDP達到了驚人的3.45萬美元，但日本國民似乎對往日鐘愛的服裝產生了倦怠感，期間日本服裝規模縮減了1/3，尤其是女性，服裝市場消費更是下跌了將近五成，盡管如此🚮，仍不妨礙優衣庫創始人柳井正成為日本首富🐬。

他憑借著敏銳的觀察，精準地瞄準了最廣大人民的需求，在這個充足的平價消費人群中，以快消的思路打入服裝市場👎🏻，並持之以恒地精耕細作🫲🏻，在這片藍海市場中拔得頭籌🩹，並實現服裝規模翻番。

“優衣庫服裝的成功的本質是人們消費趨於理性”，劉教授如是說。

03🔴、宏光mini EV新能源車

“以生產自行車的速度在製造汽車”🏗，一位行業內資深人士笑著說道👨🏼‍🦳。

宏光mini EV新能源車目前成了行業內的香餑餑，汽車產能和銷量雙雙位居行業第一。它以其低廉的價格🏌🏻，馬卡蘭色的外觀🧑‍🧒，高達170公裏的電動裏程等突出優勢俘獲一票粉絲🛕，受眾覆蓋全人群，創造了月銷5萬的新能源車銷售記錄，在行業內產生了巨大影響力，使得其他競爭對手望而卻步。“好的產品本質是創造用戶需求”🧝‍♂️，劉教授總結道👶🏼。

創新必然是當下市場競爭亙古不變的主題👳🏼‍♀️，只有通過不斷創新，才能將競爭對手阻隔在市場的大門之外👨‍👩‍👧‍👧👨‍🦼。

互動環節

最後是熱烈的現場觀眾提問環節📼，同學們就產品和品牌傳播孰輕孰重、旅遊行業下沉市場機會以及旅遊產品創新等問題提出了各自的思考。

劉教授分別給予了耐心的解答，他認為👨🏽‍🎨，好的產品疊加合適的傳播渠道💺，借助口碑營銷的力量🧜🏿‍♂️，品牌必然會獲得長久的生存🧑🏿‍🏭；就旅遊行業的下沉市場，他覺得🟪🦡，有著超常體驗的活動將會在未來大受歡迎；最後關於旅遊產品創新👰🏻‍♀️，目前團隊遊產品逐漸沒落，本質上是產品供給缺乏多樣性，遊客更傾向於自己做攻略💧，對此，劉教授觀察到，未來如K12營地訓練項目產品會是一個比較好的旅遊產品方向。劉教授還為互動環節提問的同學特地準備了小禮物，是他的著作《聚豐園路是一條快樂的街道》。

在精彩的分享之後，安安老師最後以以下關鍵詞🧜🏻‍♂️：消費降級➕、消費者行為洞察、深耕三四線、口碑營銷😦、創新🌜，作出了精彩發言總結，並表示受益匪淺。

供稿🌠：2020級MTA非全日製學生 王輝

攝影：2020級MTA全日製學生 張偉潔